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第1727章 支付对接的来了（第1页）

“支付宝的人已经在会议室里等着了。”

“带队的是支付宝商户合作部的负责人，姓林，四十岁左右，在支付宝干了快十年。”

“专门负责大型电商平台的支付接入业务。”

“跟他一起来的还有一个技术对接人和一个商务经理，三个人，阵容不算大但级别不低。”

赵圆圆把文件夹翻开，抽出最上面那张纸，上面是她今天早上刚更新的支付系统接入方案对比表。

左边是支付宝的条件预估，右边是微信支付的条件预估，中间那栏是登峰自建支付系统的可行性分析。

表格上的每一个数字和条款都被她用不同颜色的荧光笔标注了优先级。

红色是关键条款，蓝色是可谈判条款，黄色是附加福利。

“我估计他们这次来，给出的条件不会差。”

“支付宝现在跟京东打得不可开交，微信支付又在后面追得很紧。”

“他们需要更多的独家合作方来巩固自己在电商支付领域的地位，尤其是像寻知这样有千万级绑卡用户基础的平台。”

“所以他们很有可能会给一个非常有吸引力的报价，但同时一定会要求排他。”

“全站只能接入支付宝，不能接微信支付。”

陈景接过那份对比表从头到尾扫了一遍，然后放在会议桌上，在会议桌主位上坐下来。

“先听他们怎么说。”

林总是个看起来四十出头的男人，穿着一件深灰色的商务夹克，里面是白衬衫，领口没有系领带但扣子系得整整齐齐。

他的头发梳得一丝不苟，脸上的表情是那种长期做商务谈判的人特有的职业化微笑。

礼貌、得体、不卑不亢，但每一个笑容的弧度都像是经过精确计算的。

他身后的技术对接人是个三十来岁的年轻人，戴着一副无框眼镜，手里拎着一个笔记本电脑包。

商务经理是个三十出头的女性，穿着一身深蓝色的职业套裙，手里拿着一份装订整齐的合作方案草案。

双方交换名片之后各自落座。

赵圆圆坐在陈景左手边，把投影仪打开，墙上出现了寻购的支付系统架构图。

郝芙桂坐在旁边，面前放着一台笔记本电脑，屏幕上开着支付系统接入方案的对比表格。

林总没有绕弯子，开口直奔主题。

他把那份装订整齐的合作方案草案放在桌上往前推了半寸，身体微微往前倾了倾，两只手交叉搁在桌上。

语气里带着一种在支付宝做了快十年商务谈判之后特有的笃定。

“陈总，赵组长，支付宝这边对寻购这个项目非常重视。”

“我们内部做了完整的评估，认为寻知的内容驱动交易模式在国内电商领域是独树一帜的。”

“跟传统的货架式电商有本质区别。”

“这种模式对支付系统的要求很高。”

“需要在用户浏览内容的碎片时间里完成从点击到下单到支付的全部流程，支付环节的任何卡顿都会导致交易流失。”

“而支付宝在支付成功率、系统稳定性、用户信任度这几个核心指标上，目前是行业里最成熟的。”

“我们这次带来的方案，坦白说，是我们近几年来给到合作方的最高规格。”

他翻开合作方案的第一页，上面是支付宝为寻购定制的全套支付接入方案，每一个条款都用加粗字体标注得清清楚楚。